Pre-suasión o cómo conseguir que no te regateen

Hoy te voy a hablar de un técnica que puede que te sirva para que no te regateen presupuestos o tarifas.

 

 

Me imagino que la idea de que el cliente que tienes delante ya sienta simpatía por ti antes de lanzar tu mensaje te mola.

Es un poder increíblemente efectivo.

Es del poder de la pre-suasión.

 

La maravilla de conseguir este estado de pre-suasion, hay muchas vías para lograrlo, se traduce en que el destinatario de tu mensaje estará más receptivo, por lo que será más sencillo guiarle hacia lo que tu quieras.

 

Este técnica la ha desarrollado uno de los maestros de la persuasión, Robert Cialdini, en su libro PRE-SUASIÓN.

Te lo recomiendo mucho mucho.

 

Bien.

Voy a ponerte un ejemplo para que entiendas la idea de la pre-suasión. En el libro encontrarás muchísimos más.

 

Una consultoría de Toronto solía encontrar resistencia del cliente a la hora de hablar del presupuesto: intentaban una reducción del 10-15% de las tarifas habitualmente.

Si accedía a bajar a penas tenía margen, pero tampoco se sentía cómodo inflando el precio para tener ese margen a la baja.

Un día, de forma casual, dio con una maniobra que le funcionó genial.

En un momento de la reunión, justo después de terminar la presentación y antes de presentar el precio (75.000 dolores), lanzó esta broma:

“Como supondrán no voy a poder cobrarles un millón de dólares por esto”

A lo que respondieron:

“Bueno, ¡entonces podremos cerrar el acuerdo!

 

La táctica de mencionar un precio poco realista no siempre funciona para cerrar la venta, pero sí que evita los peros frente a los costes.

Aunque parezca mentira, escuchar ciertas cifras predispone a nuestra mente para aceptar precios más elevados que si no se menciona ningún número.

Y esto vale para cientos de casos y situaciones diferentes.

Jugar con técnicas de persuasión y pre-suasión es clave a la hora de guiar al cliente.

Por cierto.

No vamos a entrar en moralismos sobre la ética de la persuasión porque parto de la base de no engañar ni mentir sobre lo que ofrecemos, simplemente son estrategias para ayudar a los clientes a tomar acción.

Igual que el olor de una pastelería al pasar.

Si necesitas ayuda con tus mensajes ya sabes dónde encontrarme 😉

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